Criterios de Progresión

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Sales & Marketing Analytics

Organización

Conocimiento METODOLOGÍAS Y HERRAMIENTAS

H

Herramientas básicas (Excel) y de bases de datos.

G

Técnico de soluciones y herramientas analíticas (BA, SAS, TABLEAU DS..).

F

Técnico avanzado en tecnologías de procesamiento de datos y en la definición de capacidades y procesos analíticos.

E

Metodologías y sistemas analíticas avanzadas (modelos predictivos, programación matemática avanzada, etc.).

D

Profundo de metodologías analíticas avanzadas (modelos predictivos, programación matemática avanzada, etc.)..

Conocimiento de PRODUCTO/ NEGOCIO

H

Conocimientos generales de los productos o servicios objeto de su análisis.

G

 Conocimientos de los productos de una marca.

F

Conocimiento de un portfolio de productos y las necesidades del negocio dentro de un campo específico

E

Conocimiento del mercado y de sus principales indicadores de negocio y financieros.

D

Conocimiento del mercado, sus tendencias, evolución y de cómo impactan las capacidades analíticas en el mismo.

CONOCIMIENTO DE METODOLOGÍAS AGILE

H

Básico de metodologías agile.

G

General de metodologías agile.

F

Avanzando de metodologías agile.

E

Experto de metodologías agile.

D

Experto, e impulsor interno en metodologías agile.

AUTONOMÍA DE SU ACTIVIDAD

H

Comprueba información y resultados de su actividad y tiene una supervisión recurrente y cercana.

G

Busca formas más eficientes para alcanzar sus resultados y tiene una supervisión sobre actividades y resultados. 

F

Busca formas más eficientes e innovadoras para alcanzar sus resultados y supervisa el trabajo de otros con menos experiencia.

E

Define metodologías y procesos analíticos en su área de estudio y busca y propone nuevas formas de colaboración entre los equipos de AA.

D

Lidera el alineamiento de la función analítica para asegurar la coordinación y la mayor aportación de valor a las unidades de negocio e investiga y propone nuevos retos,

COMPLEJIDAD E IMPACTO DE SU ACTIVIDAD

H

Ejecuta tareas analiticas parciales de complejidad baja en campañas para un único producto o servicio.

G

Elabora recomendaciones y analiza kpi´s de resultados de campañas de complejidad media de productos o servicios variados.

F

Participa en desarrollos de procesos análiticos de similar naturaleza en distintas áreas.

E

Diseña y desarrolla modelos predictivos y herramientas analíticas en una o varias áreas de negocio o en un proceso complejo para la organización.

D

Lidera modelos avanzados analíticos de proyectos estratégicos o de alta complejidad y criticidad para la organización con un alcance multisegmento, multimarca o corporativa.

Personas

PLANIFICACIÓN Y RESULTADOS

H

Actúa con cierta autonomía para superar los obstáculos o contratiempos y averigua cuál es la secuencia de actividades para completar las tareas eficientemente.

G

Contrasta qué es necesario hacer para cumplir las metas y los resultados esperados y conoce la secuencia de actividades para completar las tareas eficientemente.

F

Toma medidas para resolver problemas cuando surgen y alinea sus propios esfuerzos con las actividades de los demás.

E

Toma medidas para resolver problemas cuando surgen demostrando determinación y anticipa y minimiza los cuellos de botella para la consecución de sus objetivos.

D

Se mueve con rapidez para detectar oportunidades, da un fuerte impulso para lograr resultados y alinea sus planes y prioridades con los de otros.

RESPONSABILIDAD

H

Escucha atentamente las opiniones, consejos y enseñanzas de los demás y se responsabiliza de sus acciones.

G

Comunica la información necesaria y cumple sus compromisos.

F

Comparte información con los demás y garantiza el progreso de las actividades que realiza.

E

Asume la responsabilidad por los éxitos y fracasos en su propio trabajo y busca feedback de los demás.

D

Acepta la responsabilidad por los éxitos y fracasos y favorece las comunicaciones entre los demás.

FOCO EN EL CLIENTE

H

Cumple los requerimientos de los clientes y ve los errores como parte del proceso de aprendizaje.

G

Prioriza el trabajo en función de las solicitudes de los clientes y capta rápidamente la esencia de nuevos problemas y conceptos.

F

Busca alternativas para mejorar el servicio al cliente y se adapta y actúa en consecuencia.

E

Anticipa y cumple en forma independiente las necesidades de los clientes y aprende rápidamente cuando se enfrenta a situaciones nuevas.

D

Aprovecha las capacidades del equipo para cumplir las necesidades de los clientes y apoya las ideas para encontrar la mejor solución.

PERSPECTIVA GLOBAL

H

G

Demuestra interés en conocer distintas alternativas.

F

Presta atención a factores cuando se ocupa del trabajo.

E

Busca la visión más amplia posible de un asunto o desafío.

D

Tiene en cuenta diferentes perspectivas a la hora de analizar escenarios de negocio.

CULTIVA LA INNOVACIÓN

H

Acepta opiniones de los demás para desarrollar e implementar nuevas ideas.

G

Sugiere ideas y soluciones innovadoras.

F

Estudia alternativas y enfoques para vencer obstáculos y encontrar soluciones.

E

Está abierto y usa como base nuevas ideas y soluciones ofrecidas por otras personas.

D

Desafía a los demás a desarrollar soluciones innovadoras.

LIDERA E INFLUYE

H

G

F

E

Ayuda a los demás en su desarrollo y comparte su experiencia. Demuestra alineamiento con la visión de la organización, generando sentido de pertenencia.

D

Ofrece feedback espontáneo, celebra los éxitos y busca la  motivación y compromiso de sus compañeros,  trasladando la visión de la organización para alcanzar metas comunes.

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