Especializado de las acciones comerciales y de marketing de una marca.
Experto de las variables e impacto final de una campaña/ acción comercial dentro de una o varias marcas.
Experto de las variables e impacto final de campañas/ acciones comerciales en varias marcas y en el EBIDTA de la compañía.
General del negocio y la competencia.
General del negocio y la competencia.
Profundo del negocio y sus tendencias.
Equipo homogéneo, con medición de resultados corto plazo.
Equipo homogéneo, con medición de resultados a medio plazo.
Equipo heterogéneo, con medición de resultados a medio-largo plazo y proponiendo medidas de carácter estratégico.
Concreción de las acciones, siguiendo los procedimientos de su marca.
Definición completa de acciones, dentro de las directrices de una o varios marcas.
“Upward management” y definición completa de acciones en línea con especificaciones generales de las marcas.
Monosegmento /producto /marca /canal de complejidad media y criticidad baja.
Monosegmento / producto / marca / canal de alta criticidad o de varios segmentos / marcas / canales de complejidad media y criticidad baja.
Varios segmentos /productos /multimarca /multicanal de alta criticidad y con alto impacto en el EBITDA de la compañía.
Volumen de gestión de su marca/segmento (en torno a100 millones €).
Volumen de gestión de sus marcas/segmentos (100 – 500 millones €).
Volumen de gestión de sus marcas/segmentos (más de 500 millones €).
Toma medidas oportunas para abordar asuntos claves y anticipa y minimiza los cuellos de botella.
Se mueve con rapidez para aprovechar oportunidades, da fuerte impulso para lograr resultados y alinea sus planes y prioridades con los de otras unidades.
Genera nuevas oportunidades que benefician al negocio, orienta y empuja al equipo para lograr resultados y aborda los riesgos y las contingencias como parte del proceso de planificación.
Asume la responsabilidad por los éxitos y fracasos en su propio trabajo y comunica de forma clara y efectiva.
Acepta la responsabilidad por los éxitos y fracasos y favorece las comunicaciones entre los demás.
Se hace responsable y responsabiliza al equipo por los resultados y escucha activamente para una mejor comprensión.
Anticipa y cumple de forma independiente las necesidades de los clientes y aprende rápidamente cuando se enfrenta a situaciones nuevas.
Aprovecha las capacidades del equipo para cumplir las necesidades de los clientes y apoya las ideas para encontrar la mejor solución.
Reformula los procesos de negocio para adaptarlos a las necesidades de los clientes e traslada e implanta las lecciones de diferentes experiencias a nuevas situaciones.
Busca la visión más amplia posible de un asunto o desafío.
Tiene en cuenta diferentes perspectivas cuando planifica y toma decisiones.
Toma decisiones teniendo en cuenta las implicaciones con una visión general.
Está abierto y usa como base nuevas ideas y soluciones ofrecidas por otras personas.
Desafía a los demás a desarrollar soluciones innovadoras.
Impulsa a los demás para enfrentarse a desafíos buscando nuevas y mejores soluciones.
Se preocupa del desarrollo y crea un sentido de espíritu de equipo, demuestra alineamiento con la visión, genera sentido de pertenencia y es asertivo en las interacciones con su equipo.
Impulsa el desarrollo, celebra los éxitos y se asegura de la motivación de su equipo, trasladando la visión y comprometiendo al equipo para alcanzar metas comunes. Ante conflictos o disparidad de opiniones busca un acuerdo.
Crea una cultura de aprendizaje y desarrollo continuo, promueve una visión de Grupo y se asegura de que las personas se sientan valoradas. Reacciona rápidamente ante comportamientos que generen entornos destructivos.